Новий закон про публічні закупівлі нарешті дає шанс тим, кого роками відсікали від держзамовлень. Уявіть: місцева школа оголошує тендер на ремонт, але вимагає від однієї фірми одразу й вікна замінити, і плитку покласти, і стіни пофарбувати. Ваша бригада — найкращі маляри в місті, та вікнами ви не займаєтесь. І знову залишаєтесь без роботи. Це ось-ось зміниться.
Що сталось і що змінилось
Президент 23.06.2026 підписав Закон №4888-IX «Про публічні закупівлі» (Рада ухвалила його 27.05.2026, голосів — 245). Це вимога Світового банку, від якої залежало розблокування 3,4 млрд доларів допомоги. Документ наближає українські тендери до правил ЄС і, що головне для дрібного підприємця, ламає монополію великих гравців.
До цього великі закупівлі часто оголошували одним пакетом — і вигравав той, хто здатен «потягнути все». Малий бізнес лишався за бортом. Тепер закон стимулює поділ великих закупівель на лоти: масштабне замовлення розбивають на частини, і дрібна регіональна фірма може виграти свою. Друга зміна не менш важлива — бізнес уперше зможе подавати власні варіанти рішень: якщо у вас є дешевша або технологічно краща альтернатива, ви запропонуєте її, а не мовчки програєте. Зʼявляються й нові формати — інноваційне партнерство, динамічні системи, зарезервовані контракти. Що ще змінилось: акцент із «найнижчої ціни» зміщують на найвигідніший за життєвим циклом варіант.
Поділ на лоти: як це працює для малого бізнесу
Підприємець із Вінниці випікає безглютеновий хліб. Раніше він не міг постачати його в дитячі садки: тендер оголошували загальний — «усі продукти харчування», і вигравав великий супермаркет. За новим законом закупівлю хлібобулочних виробів виділять в окремий лот, і пекар позмагається саме за своє замовлення, без потреби возити ще й мʼясо, овочі та побутову хімію.
Той самий принцип — у будь-якій сфері: ремонт, пошиття форми, IT-послуги, меблі. Через Prozorro щороку проходять сотні мільярдів гривень — і навіть один виграний лот на 200–300 тисяч для невеликої майстерні означає завантаження бригади на місяці вперед. Чесне попередження: лот не падає з неба — поділ стимулюють, але замовник усе одно формує умови, тож читати тендерну документацію доведеться уважно, а варіант рішення подавати лише там, де його прямо передбачено.
Що це означає на практиці
Крок 1: перевірте і оновіть документи бізнесу — реєстраційні дані, кваліфікацію, чинний електронний підпис (КЕП). Крок 2: заведіть звичку щотижня моніторити Prozorro у вашій категорії — так ви побачите, як формулюють лоти, і не проґавите «свій». Крок 3: порахуйте реальну спроможність: скільки одиниць товару чи обсягу робіт ви потягнете якісно і в строк — занижувати ціну заради перемоги небезпечно.
Коротко про головне
- Новий закон про публічні закупівлі ділить великі тендери на лоти — і відкриває їх для ФОП та малих фірм
- Уперше можна подати власний варіант рішення, якщо ваша пропозиція вигідніша
- Підводний камінь: новий закон про публічні закупівлі коли вступає в силу — через 9 місяців після підписання, тож це час на підготовку, а не на зволікання
Де застосовувати негайно
Готуватись варто вже зараз, поки конкуренти зволікають. Оновіть КЕП і кваліфікаційні документи цього місяця. Почніть стежити за оголошеннями у своїй ніші на Prozorro, щоб до старту нових правил розуміти логіку лотів. Якщо ви постачальник у сферах, де замовлення традиційно укрупнювали — будівництво, харчування, форма, меблі — саме ваш сегмент отримає найбільше дрібних лотів.
Закон: Закон №4888-IX «Про публічні закупівлі» від 27.05.2026
